每天都有密度計的詢價電話過來，很多時候感覺客戶的耐心很差，問不了兩句就要求直接報價：「你把價格報過來就是了，問那麼多乾嘛？」「直接告訴我價格多少吧，價格高就沒有談下去的必要」！

詢問密度計相關的需求，當然是為了更好的為你服務，當然是為了順利的把訂單做下來。

我們很多銷售有這個毛病，就是覺得我們的價格一定要比對手低，才能把訂單拿下。現在我發現，很多客戶也有這個毛病，覺得供應商的價值就是提供更低價的產品。

這讓人有點啼笑皆非，如果價格便宜就行了，那還要我們幹甚麼？

你買密度計是要實現甚麼的質量管控目標，你買密度計是為瞭解決你的哪些實際需求，怎麼能從你現有的需求當中發現長期的價值需求？甚麼密度計產品才符合要求，貨期如何保障，質量如何保障，售後服務如何保障，遇到技術問題誰來指導，遇到售後問題如何能在短時間內解決問題...等等

儀特諾電子數顯直讀式密度計系列產品，對於客戶來說，買的是一項資產，是要長期為企業創造價值，超出物有所值的密度計價格的，耐心與堅持品質也是儀特諾公司長期活下去的保障。

慢慢來，比較快！